和田裕美の「週刊ワダビジョン」 (バックナンバー)
----- 和田裕美事務所株式会社 -----



件名:人間に詳しくなる
日付:2016/09/06
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

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こんにちは、和田裕美です。

■大阪、神戸と
コンサルティングのお仕事でまわっており
今、帰りの新幹線です。

あまり普段、コンサルティングとかを
宣伝もしないし、真面目にメルマガで
説明したこともないと思うのですが
たまには、ちょっと書いてみようと思います。

わたしが企業さまのコンサルティングの
仕事をするようになったのは
12年前くらいなのですが、
(まあ、こっそりやっている仕事というか…
 ほとんど口コミとか紹介なのです。)

たいていの場合、
わたしはコンサル先の企業さまの商品を
実際に売ったことがないのですよね。
なのに「売れる人作り」を
お手伝いできるんです。

なんでだと思いますか?

ちょっと遡りますね。

■実は、12年前にはじめて
コンサルティングのご依頼を受けたとき
それが生ゴミ処理機の会社だったのですが…

「えっ、わたし、生ゴミ処理機なんか
 売ったことないし、できないかもしれない…」
と、不安になって
お断りしようかとも思ったんです。

でもせっかくの話だし
どうにかできないものかなと。
先方も、私がその商品を知らないって
わかっているのに
声をかけてくださったんだし、
と、考えてみた。

で、
今では当たり前のことだけど
当時のわたしにとっては
画期的な答えがわかったんです。

「売れる人って、
 化粧品でも、生ゴミ処理機でも
 橋でも、ロケットでも売れるんじゃない?
 うん、ぜったい売れる。
 だったら、『商品に詳しい人』ではなくて
 『売れる人』を作ればいいんだ!
 そうだ、それならできる!」って。

そして、「売れる人づくり」に
とりかかりました。
話し方、表情、考え方、
表現方法、想像力、決断力、発声…
など、いろいろと
やることは山のようにありました。
(もちろん、わたしも
 生ゴミ処理機の勉強をしました!)

もう必死でしたが、トレーニングしながら
生ゴミ処理機の販売企画とか
トークを作ったのでした。
そして結果、出せました。

わたし、今でも
生ゴミ処理機売る自信あります!(笑)

■その後、
証券会社(株のことわかってないのに)、
不動産会社(家、売ったことないのに)、
IT会社(わからない用語だらけ)
専門学校(各種、美容からウェブデザイナーの学校も全部)
歯科、重機販売の商社(一台1億円以上のもの)
ウェブ制作会社、化粧品会社、
自動車販売(外車でした)、
など、いろいろとコンサルティングを
させていただきました。

そうやって、すごく勉強して
そのたびに気付いたのです。

商品のこと詳しいよりも
人間に詳しいことのほうが
ずっとずっと大事で
ずっとずっと売れるようになるんだなあって。
(好かれることは当然大事!)

================
今日の気づきPOINT
「あなたがを〇〇と売るとしたら?」
=================

■さて、今ではわたし、
売ったことのない商品の説明を
ちょっと話を聞いただけで
即効作れるようになりました。
これは、いろんな商品の
「売れる方法」を考える機会が
仕事を通してあったことと、
その前の段階で
ひとつのものを必死で売り続けた
という経験があったから
できたことかなと思っています。

さて、この「特技」、
日々のトレーニングによって
みなさんも身につけることができます。

■たとえばみなさんが
誰かに営業されたとき、
「なんで、買ったのか?」(買った場合)
「なんで、買わなかったのか?」(断った場合)
「次も買うか?」
「説明してくれた人をどう思うのか?」
「自分がこの商品を売るとしたらどうするか?」
などと、
真剣に考える習慣を持つことからなんです。

とくに「断った場合」において
「担当者が合わなかったから」
という理由がある場合、
これ、掘り下げると面白いのです。

ああ、この担当の人、表情が暗いなあ。
なんか嫌味っぽいなあ。
売り込みばっかりで、気分が悪い
早口でわかりにくい。
儲かってなさそう(なんでそう思うか)。

とか、見える。

そして、
「自分はこれできているの?」と
考えてみることで
あなたが成長できる
「気付き」が起こります。

■さらに、
「こうやって売ったらいいのに」
と思いついたら
きっと、自分の商品にも
応用できることが出てきます。

そうやって「考える」ことで
気付き、成長、が生まれて
もっと売れるひとになれるのです。

「わたしだったら〇〇をどうやって売るか?」
を考えるクセはとにかく頭を使います。
日々、ゲームのように
楽しんでやってみてください。

■さて、いまこっそり募集している「発声講座」
わたしが先生をやるのではなく
プロのアナウンサ−が担当する講座。

あの、「声がダメで売れない」は
本当によくあるんです。
「声がダメで説得力がない」とか
「声がざんねんで、伝わらない」とかもね。

いつも、言っているんですが
美容院いくのも、声を治すのも
同じくらい大事。

毎日使っている「声」が
通らない、滑舌わるくて聞き取りにくい、
キンキンしている、裏返っているなど
いろいろと改善点がある人は
はやめに「好かれる声」になるように
トレーニングしてください。

たかが「声」って思ってないですか?
もう、ものすごい「声」大事なんですから!

わたしも自分のこの『声』
(通る、でかい、響く、低音)があるから
さらに、説得力があって
売れたのだという自覚があるのです。

あと数名、お席あります。
和田式「人を動かす発声トレーニング集中講座」
9月10日(土)10:30~12:30
@AP品川アネックス
http://mmct.jcity.com/?ct=442F14093F17F0F0

<受講者の声>
自分の声がきらいだったのですが、練習すれば自信がつきそうだと思いました。(Y様)

自分の声がどの様な感じで受け止められているのか、聞けたので良かったです。(H様)

腹式呼吸やかつぜつがとても苦手だったので、練習方法が分かってよかったです。実践が多かったのでわかりやすかったです。ありがとうございました。(M様)

お腹を使って声を出すと、本当に声の通りが良くなって、気持ちまでも明るくなれました。声をきれいに出すって本当にすごいです。(T様)


すっかりわたしのほうで
(スタッフからは伝えてましたが)
この発声講座のお伝えができておらず…
すみません。

なぜって わたしは「ウレフェス2016」が
もう、いま一番のおすすめなので
あたまがそっちに行ってました…(笑)
ウレフェス詳細はこちらです。
http://mmct.jcity.com/?ct=102F14093F17F0F0

では〜。

和田裕美


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 編集後記
======
こんにちは、スタッフの上坂です。

■気づけば9月になっていました。
年間52週間のうち
今週でなんと36週目ですよ!!
今年はあと16週しかありません。
えらいこっちゃ。

10月のウレフェス2016に向けて、
準備も佳境にさしかかりました。
さきほど和田から当日のプログラム予定が
送られてきましたが、
もうてんこ盛りすぎて
みなさんの気力と体力が心配ですが、
白目になりながらでも、
絶対に生で聞いていただきたい内容に
しあがる予感がしております!

お申し込みされたのは
ご自身の意思だと思いますが、
この機会に居合わせられる方々は
ほんとうにラッキーです!

■先週、営業typeさんという
営業向け情報サイトを運営されているところで
和田・鮒谷さん・加藤さんが
初めて揃って取材を受けました。
(公開日など詳細については
 あらためてHP等でお知らせいたします)

そこに同行させていただいたのですが
鮒谷さんの名言の数々や、
(「北斗の拳セールス」とか、
 「学び塚」とか、「ザラガス化」とか…)
加藤さんの鋭いつっこみに
抱腹絶倒しながらも、
それは濃い内容になりました。

制限字数にまとめなければならない
ライターさんのプレッシャーが心配です。(笑)

ともかく、
たった1時間ちょっとの取材で
こんなに素晴らしい宝が
散りばめられていたのですから、
ウレフェスの7時間なんて…
もう、考えただけで鼻血が出そうです。

必死に走り書きしたメモを
みなさんにもお分けしたいけれど…
いまはぐっと我慢。ごめんなさい!

ウレフェスにお越しいただければ
もっともっとたくさんの
ヒント、気づき、革新が
得られると思います。
http://mmct.jcity.com/?ct=102F14093F17F0F0

来ないと損である所以が、
これで1人でも多くのかたに伝われば…
思い残すことはありません。
(すみません言い過ぎました)

営業typeさんの記事も、
もうすぐ公開されるはずですので
少々お待ち下さいね。

■発声トレーニングも、
明日の午後にはしめきる予定です!

まだ少しだけお受けいただけます。
本当にせっかくの機会ですので、
お近くで2時間だけお時間あるかた、
ぜひご参加くださいませ。

たった2時間、12,000円で
効果を実感いただけます。
9月10日(土)10:30~12:30
@AP品川アネックス
http://mmct.jcity.com/?ct=442F14093F17F0F0
ぜひ、お気軽に変化を体験しにきてください。

それでは、また来週のワダビジョンで!


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▼和田裕美事務所公式HP▼
http://mmct.jcity.com/?ct=17F14093F17F0F0
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