和田裕美の「週刊ワダビジョン」(ほぼ日刊) (バックナンバー)
----- 株式会社HIROWA -----



件名:【陽転思考】プリンの法則
日付:2009/12/11
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

読むごとに、売れる!強運になる!愛される!幸せになる!
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☆ 『身体にしみこむ陽転思考』 
★       和田裕美  <株式会社ペリエ>              
☆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


--- 今日も充実の内容です------------------------------
■ WadaCafe情報
■ 営業力アップスペシャルコンテンツ
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住田です。
金曜日のメルマガをお届けします。


信じられない話があります。


周りが田んぼだらけの小規模スーパーで
ある『プリン』が、急激に売れ始めているのだそうです。


と言っても、特別なプリンではなく
森永さんから出ている、どこでも売っているプリン。


このプリン、全国的なブームなのではなく
そのスーパーでだけ『バカ売れ』状態なのだとか・・・


ちょっと前までは月に20個ぐらいしか売れなかったのに
最近では、常時1000個以上の販売個数なのだとか・・・


お客さんは、全員が地元の人。
しかも平均年齢が高め。


さて、一体どうやったら
こんなうれしい悲鳴を上げることができるのでしょう?



もちろん、テレビ放映などが
あったわけではありません。



この答えは・・・




オラクルひと・しくみ研究所の、小阪裕司先生の
『買いたい!』のスイッチを押す方法


という最新著書に詳しく書かれています。



今回のWadaCafeは、この小阪先生が登場してくださいました。
そして、プリンの話で和田と大いに盛り上がったのでした。



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★WadaCafeは2度美味しい★  
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WadaCafeをお聞きになった方は、
内容を思い出してください。


まだの方は、こちらからお聞きください。
 ↓ ↓ ↓

http://perievoice.cocolog-nifty.com/blog/2009/11/wadacafe1128-bd.html
■WadaCafe 11月28日号 オラクルひと・しくみ研究所 小阪裕司先生と対談
 (プリンの話も登場します)




小阪先生は、1997年に「わくわくするビジネスに不況はない」
という本を出版されました。


この時、営業マネージャーだった和田は
この本を買って、今でも大事にしてあるそうです。



 『私自身、わくわくを心の軸にやってきたんです。

  そして、この本を読んで、

  やっぱり私のやり方で良かったんだ!』


と思ったそうです。


わくわく系マーケティングの小阪先生と
わくわく伝染中の和田との『わくわく対談』。


すでにWadaCafeをお聞きになった方からは、
『お金を払ってでも、全録音が聞きたい!』という
お問い合わせもあったくらいです。


確かに今回のWadaCafeを聞くと
今の時代の営業に必要なヒントがいくつもの
キーワードとして登場してきます。


では、ここで「WadaCafeクイズ」です。



■クイズ
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小阪先生のお話の中で


  ものが売れていないと言われるけど
  売れていないもののほとんどは●●が
  伝わっていないからなんだ。


  ●●を感じなかった商品に
  ●●を感じてもらうには、どうしたらいいのか?

  
  を考えたらいい。


という部分があります。

さて、●●ってなんでしょう?


営業をされている皆さんは
自分の商品の●●がお客様に伝わっているでしょうか?



ちょっと考えてみてくださいね。

今の時代の営業に必要なヒントです。




●●が気になる方は


こちらからお聞きくださいね。
 ↓ ↓ ↓

http://perievoice.cocolog-nifty.com/blog/2009/11/wadacafe1128-bd.html
■WadaCafe 11月28日号 オラクルひと・しくみ研究所 小阪裕司先生と対談



対談の中で和田がこんなお話をしています。


『幸せを感じやすい感覚』。



  〜幸せを感じやすい感覚って大事ですね。

   そういう人は、いつも『良かった」を見つけてる。

   新聞記事探すときも、いいネタを探してる。

   人と話す時もいいネタで話す〜




この話を聞いていて、
今のような時代だからこそ『幸せを感じやすい感覚』を
鍛えるってことが大切だなと思いました。



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★☆営業力アップ成功ストーリー☆★  
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さて、金曜日のメルマガは。
「営業力をアップしましょう!」もテーマです。


本日は、お客様からいただきました
営業力アップ成功ストーリーをご紹介します。



★★★
営業では、いろいろなことに悩んでいましたが、
特に困っていたことは、お客様との会話のキャッチボールが
出来ていないということでした。


こちらが一方的にクロージングをかけているだけで
会話の糸口が掴めずに困っていたのです。


そんな時、「和田式☆売れる営業マン育成CDコース」を知りました。
和田さんの本を購入し、ホームページにアクセスして知ったのです。


へぇ、こういうCDがあるのかと思いましたが
実は購入するまで3カ月迷いました。


実際に効果が出るだろうか?ということと、
私にとっては金額が、ちょっと高いなという所で
とても迷いました。でも、悩んだ末に購入させていただきました。


どうしてかと言うと、和田さんの本を
沢山読ませて頂きましたが営業成績は今一歩。


実際にクロージングする際の決め手が解らず
成績も思うように上がらなかったので
勉強しようと決意したのです。


実際にCDを聴いて感じたことは
和田さんは強く押さず相手の心に寄り添って、
共感しながら、あらゆる角度から声のトーン、強さ、高さなど、
お客様に合わせて話されています。


陽転思考でお客さまの考え方まで変えていかれ        
相手が心からイエスを言えるようにされている所が感動的でした。


そしてこのCDを繰り返し聴いているうちに
私の考え方も変わりました。


目の前の人の状況や立場を知ってあげたい!
望みを叶えてあげたい!


気づかなかった”欲しい”を認識して頂く事を心掛けたら、
この4ヶ月は昨年の売り上げの2倍から10倍まで伸びてきました。


紹介が多くなり相談も受けるようになっています。
CDは毎日聞いていますが、その後に購入したDVDも
又昨日から見始めたところです。


新たに12月にも沢山の感動を貰いたいと思っています。
このような教材を作っていただき、感謝しています。


 〜〜〜〜〜〜 〜〜〜〜〜 〜〜〜〜〜〜

体験メールをいただきまして
ありがとうございます!!


私、住田もなんだかぐっと熱くこみあげてくる
ものがありました! ありがとうございます。


お客様から良くお聞きするのですが
和田のCDやDVDは何度も何度も繰り返し
お聞きになる方が本当に多いのです。


そして、知らずに「売れる考え方」がインストールされます。


営業にお悩みの方には、目から見て、耳から聴く
下記の教材をおススメします。


ホームページをじっくりとご覧になってくださいね。


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★☆営業力アップに役立つのは?☆★
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●身振り、手振り、うなづき方、目の位置、呼吸・・・
 何度も見て、和田のすべてをモデリングしましょう。
 そして、売れる営業マインドを即効インストール!
 【リーマンショック】以降の社会の変化に完全対応DVD。
 http://mmct.jcity.com/?ct=136F14093F17F0F0
 「和田裕美生実演クロージングDVD2」


●和田の営業を一度こっそり覗いてみてみたい・・・
 そんな声に応えて制作した実演DVD。保険、人材派遣、エステ、
 歯科医、健食、証券に対応。「クロージングDVDベーシック編」
 http://mmct.jcity.com/?ct=510F14093F17F0F0
「和田裕美生実演クロージングDVD1」
  

●あなたも和田の部下になれる!
 和田がセールスマネージャーだったころに
 トレーニングしていた内容をそのまま吹き込みCD化!
 12枚もあるCD教材なので、中途半端な気持ちでは
 購入しないほうが良いです。でも、あなたが本気なら・・・
 http://mmct.jcity.com/?ct=323F14093F17F0F0
 「和田式☆売れる営業マン育成CDコース」


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   毎週土曜日19:30〜20:00 ※関西のみ
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【編集後記】 by 住田厚憲

プリンおいしいですよね。
私もむっちゃ大好きです。

子供のころは学校帰りに母が作ってくれてたりして。
あのときは、みんなが食べてる市販のプリンが食べたいと
すっごく駄々こねてました(汗

ただ、今こうやって思い出すと、
あの味が無性に恋しくなるときもあります。
正月は栗きんとんじゃなくて、プリンをリクエストしてみようかな。

・・ただ、実は、学生時代に居酒屋でぶいぶい鳴らした経験から、
プリン作りにはけっこう自信があります!

牛乳と生クリームと卵の黄身と・・

自分で作った方がおいしいかも(笑


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