和田裕美の「週刊ワダビジョン」 (バックナンバー)
----- 和田裕美事務所株式会社 -----



件名:「演出投資ができないと売れない!?」
日付:2017/06/08
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

「週刊ワダビジョン」
【ぜひ、ワダビジョンをお友達にも教えてあげてください】
http://wadahiromi.com/transmission/mailmagazine



こんにちは 和田ひろみです。

■以前から、ずっと気になる洋館があったんです。

でも、一般人は
なかなか入れない場所で
わたしはいつも、
その威厳ある門柱と
奥に広がる巨大な屋敷を
外側から覗きこんでいたんですよね。

しかし、昨日
念願叶って
その屋敷についに
足を踏み入れることができたのです!!

いや〜持つべきものは友。
この私の願いを叶えてくださったのは
三井ホームの市川社長。
ありがとうございます!

■今回、この
「綱町三井倶楽部」に集まったメンバーは
10年来の飲み仲間である友人です。
普段ならもっと、
下世話なことを話している私たちも
一万坪の庭園、噴水やバラの花壇、
高い天井にかかる100年前のシャンデリア、
普通に置いてあるロダンの彫刻などなど、
その空間が放つ歴史の威厳に圧倒されて、
会話が自然と
高尚なものになっておりました(笑)。

地下には1万本を超えるワインが貯蔵された
ワインセラーがあり、一番古いもので
1891年のシャトー・マルゴーもありました。
でもこれ三井家のコレクションらしく
今後もずっと飲まれることなく保存されるのだとか。

もちろん、わたしたちがいただいたワインも
かなりおいしいものでした!
しかし、ずっと背筋が伸びていたので
やっぱりみんな普段よりも酔いが回らないようでしたが・・・(笑)

特にドレスコードは無かったのですが
みんないつも以上に心なしかお洒落でして、
立ち振る舞いも会話すらも変化するのが面白くて。

ううむ
やっぱり環境ってすごいですよね。
自らの深層意識をも変える力がある事を
改めて実感した和田でした。

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●今日のPOINT 「自己演出は先行投資」
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■営業をやっていたときに
意識してやってきたことがあります。

それは、
〇 高級なペンを持つことと
〇 商談のときは空間が贅沢に使ってある
場所(喫茶店など)を選ぶこと。

これ、契約を取るためにはとっても大事な演出なので
部下にも先行投資としてやりなさいと
常にアドバイスをしていました。

こんなことで
成約率がよくなるのか?ってことですが
はい、これ確実によくなるんです。

100円のボールペンと数万円のモンブラン
どっちを手に取って書きたいですか?

もちろん、100円のペンであっても営業できます。

でも、モンブランのペンを持っているほうが
営業マンの質が上がるんです。
ペンを差し出すときの動作、書くときの所作が
わずかにかもしれませんが
エレガントになるのです。

そして、その気配は
高額なものを紹介するときに
より重要になってくるのです。

■お金がないからといって
ファーストフード店で
商談をしている営業がいましたが
自己演出の出来ていない彼らは、実際、
契約がとれないことが多く、
ノルマも達成できない。
結果稼ぐ事も出来ず、
再びファーストフードで営業、と
さらなる悪循環を生み出していました。.

やはり、座り心地のよい椅子や
広い空間で向き合ったほうが
お互いゆったりとした気持ちで話せるし
なにより
気分が上がっているほうが
未来の話が膨らみやすい。
もっとよい結果につながるのです。

心がときめくような空間。
背筋がちょっと伸びるような服装、
自分の気分が高揚する小道具、

こんな演出は
ちょっと頑張れば
誰でも少しはできる「自己投資」なのです。

■モンブランのペンや、
落ち着いた広い空間で飲むコーヒーの演出は
私の経験上、セールスの現場において 
確実に結果につながります。

もちろん
モンブランのペンは数万円するし、
ホテルのラウンジのコーヒーは1000円以上。
こういった出費って痛いので
「まだ稼げてない」と、
後回しにしてしまう人が多いのです。

ここで、先行投資できる人との差が生まれます。

稼いでから「演出投資」するのではなく
稼ぐために「演出投資」しないと結果は出ません。.

■もう、読んでもらっているとは思いますが
「幸せなお金持ちになる すごいお金」の本にも
ペンの話や、千疋屋のイチゴの話など
「自己演出のためのお金レッスン」を書いています。

ここに書いてあることを、実際に
ひとつずつ実行していけば
自分の気配が変わってくるのを
次第に感じてもらえるはずです。
だから手元にある方は再読し、できることから
やってみてください。
読んで終わり、だけにしたら
悪循環は続いて行きます!!

再読お願いします
   ↓
「幸せなお金持ちになる すごいお金」
http://wadahiromi.com/books/sugoiokane

https://www.amazon.co.jp/product-reviews/4797385375/ref=cm_cr_arp_d_paging_btm_next_2?ie=UTF8&reviewerType=all_reviews&showViewpoints=0&sortBy=recent&pageNumber=2#R2WJ8BW2CYHQPO



■ちなみに
昨日のお仲間は
元リッツカールトン代表の高野登さん
三井ホーム社長の市川俊英さん
(株)新規開拓の朝倉千恵子さん
ビジョナリーパートナーの和仁達也さんです。

この会の名前
「夢を語る会」っていうんです。
わたしから見たらもうすでに
夢を叶えているであろう先輩もいるのですが
いやいや、みんないつでも
もっと未来をみつめています

高野さんは、昨日
「夢は、110才過労死」とコミットされていました!

どこまでやるねん!って感じです(笑)

書いてきて思ったのですが
誰と一緒にいるか
どんな仲間と未来を語るか
そういった事が人生の
重要な演出になるのですよね。

たまの背伸び、いろんな気づきがあって
けっこうクセになりますよ。
皆さんもやってみてくださいね!

ではね〜
和田裕美



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▼和田裕美事務所公式HP▼
http://mmct.jcity.com/?ct=17F14093F17F0F0
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