和田裕美の「週刊ワダビジョン」(ほぼ日刊) (バックナンバー)
----- 株式会社HIROWA -----



件名:和田に流れる、熱い営業血液とは!?
日付:2017/06/21
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

「週刊ワダビジョン」
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こんにちは、和田裕美です。

■昨日、夢をみたんです。
起きてもはっきり覚えています。

それは安倍総理に
漢方薬を勧めるという夢。

たぶんそれは
「安倍総理、肺がんで9月退陣か!?」
という記事を読んだからだと思うのですが

なんか、おせっかいにも
「この漢方でわたしは健康になったので
 あなたも一度試してみてはどうか?」と
必死で伝えているのです(笑)

それで、最後は
「じゃ、飲んでみましょう」となったので
朝起きたときは
なんか達成感があり
すごく気分がよかったです。

別に、わたしが
漢方売っている設定ではないのですが、
わたしはもともと
自分の商品かどうかよりも
いいものは勧めたいタイプなのです。

ほんと、夢でも
誰かになにかを勧めているわたしって
もう、“血が営業”!

■こんなわたしと買い物行くとどうなるか?

やっぱり、わたしは
その商品がいいと思ったら、
そして本人も欲しい顔していたら
もう、前傾姿勢で勧めてしまいます。
それも高額なものほど燃えるという
癖があるのです(苦笑)
やっぱり“血が営業”?

友人「このバッグずっと欲しかったの」

和田「じゃ、買おう」

友人「でも、高いし」

和田「いくら?」

友人「10万」

和田「10万、持っているよね?」

友人「あるけど」

和田「これ気に入っているんでしょ?
   毎日みるだけでハッピーになって
   気分上がるでしょ?
   それって、10万以上の価値だよ。
   そんな気分を買うなら
1日でも早いほうがいいよ。
   いいものは長く使えるし、
ブツブツ…(さらに原価償却の話へ)」

ほんと、おせっかいですよね。
でも、ほんと「迷う背中」をみると
押したくなるのです。

でも、相撲の突き出しみたいに
強く押さないですよ。

バンジージャンプで
あとは飛び込みだけという段階になってから
ポンッと押す感じです。

決断して、行動しないと
人が変われません。

そして、どんなことも
体験しないとわからない。

その結果がどうであれ、
なにか行動したことで
ぜったいに成長できる。

失敗を恐れて、なにもしないよりずっといい。

だから背中を押したいのです。

悩める背中みると血がさわぎます。
押して欲しい人、背中見せて〜〜〜(笑)

■背中を押して決断を促すことを
「クロージング」と言いますが
いきなり強引に押すのではなく
あくまでも「欲しい、でもどうしよう」という
段階にもっていけているか?が大事です

欲しがってない人に
「いいですよ、いいですよ、どうですか?」
と、ゴリゴリ押しても
うざい人になるだけです。

うざい人にならず
むしろ相手に喜んでもらえるために
クロージングに持っていく前の
「欲しくなってきた!」という段階作りが
必要なのです。

そのあたりが
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これも再読して〜。

手元にないなら、
即決です!!

ではね。


和田裕美


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