和田裕美の「週刊ワダビジョン」(ほぼ日刊) (バックナンバー)
----- 株式会社HIROWA -----



件名:結局は想像力が鍵だった!
日付:2017/11/17
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

和田裕美の「週刊ワダビジョン」
【ぜひ、ワダビジョンをお友達にも教えてあげてください】
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こんにちは 和田裕美です。

■コンサルティング先の会社さんで
トークを作ることがあるのですが。

その場合、
いつも念頭におくことが

「相手(お客様)のことを
 いかにわかっているのか?」

という一点です。

なにを当たり前のことを言っているのかと
思われそうですが
これ、けっこう深いです。

たとえば
あなたが持っている商品は
なんらかの相手の問題(欲求)を
解決できますよね?

「(太った)痩せたい」とか
「(勉強苦手)受かりたい」とかね。

そして、そのなかには
ちょっと痩せたい人も、すごく痩せたい人も
痩せたほうがいいことに気づかない人も
諦めている人もいるわけで、
今でなくていい人も、
一刻を争う人も、お金をかけたくない人も
人に言われたことがトラウマになっている人も
何度もダイエットに失敗した人がいて

もうそこには
いろんな気持ちがあるのです。

セールスの世界の奥深いところは
このように
いろいろな人の、いろいろな問題に対して
イメージして仮説を立てて、
トークをデザインしていくところにあります。

「相手を知らない人にものは売れない」
と何度も言っていますが
だからこそ、人に興味を持っている人が
売れる人になっていくのです。

■さて、
自分でいうのもなんですが
(ここから、自慢する気です…(笑))

実はわたし、何千というお客さまと
面と向かって、お金の話をして
「買いますか、買いませんか」と
キワキワの即決交渉をしてきたのですが
そういう、お金の話がでると
人って本音が出ますので
社交辞令がなくなるんです。
だから、心が見えやすいのです。

「この人はどんな問題を抱えているのか?」と
想像することをやり続けたことによって
なんか相手の心の声が
見えるようになったのです。

そして、世界No.2になれたわけです。

■実は私の基本となるスキルは
この「想像力」なんですよね。

ずっとセミナーの生徒さんや
コンサル先のスタッフさんに

「なんで和田さんは
 わたしの思っていることがわかるのですか?
 占い師みたいです」と

言われていたのですが
最初はなぜかわかっていなくて
「わたしって霊感でもあるのかな」と密かに
思ったりもしたんですが(笑)

でもこれ、残念なことに
霊感ではなくて
れっきとした、
人と対面してきたトレーニングの
成果だったんです。

わたしの頭のなかに
たくさんの人の
表情や態度や言葉、そして事例が
数えきれないくらいインプットされていて
その情報と、現在の状況などは
相手を見て、相手と話すたびに
より、それに近い情報を組み合わせて
それを元に目の前の人からもらう情報から
徹底的に想像すれば
「こういう悩みでなないか?」とわかり
それが言葉になって出てくるのです。

すごい感覚的なこと言っているようですが
多くの試合に出た選手や
多くの事件を担当した弁護士さんも同じです。

プロの技は
過去のデーター
と想像力のコンビネーションなのです。


と、こんなことを言っても
「じゃ、そんなに人と対面したことない私は
 そういう能力が身につかないってこと?」と
思われるかもしれません。

でもだいじょうぶ、
セミナーをやってきて
結果を出している人を作ってきたので
これは経験がなくても
トレーニングである程度
身につけることができるって
わかったんです。

これ、一人ではなかなか
身につかないことですが
セミナーなどで
コツを掴んでもらえたら
あとは一人でも
どんどん身についていきます。

セールスでもマーケティングでも
人間関係でも、その後は
ずっと役立つのです。

■さて、
10名限定のコンサルセミナーのことを
昨日書いたのですが
多くのかたより
「内容は?」と聞かれてしまいました(笑)

書いたつもりだったのですが
曖昧でした、すみません!

「絶対に結果を出したい人のための」というのは
もう年内、ぜったいに
2倍、3倍の売り上げを上げたい人に向けて
個人的なアドバイスと
個人的なトレーニングをします、
というセミナーです。

主に、
相手を想像して
オリジナルトークを作る!ことを
目的としています。

内容的に
営業の現場にいる方のほうが
より効果を実感してもらえると思いますが

さきほど書いたように
「相手を想像する」となると
これはどんな職業でも使えることなので
どなたでも大丈夫です。

間違ったトークを
そのまま使っているだけで
どんなにいい要素を持っていても
結果など出ません。

相手の人が
「あ、わたしのことわかってもらっている」と
思ってくれるようになれば
確実に数字が上がっていくのです。

ここ、練習して、
一緒にトークを作りましょう!
お待ちしております。


和田裕美


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編集後記
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みなさま、こんにちは。
スタッフの上坂(うえさか)です。

■昨日から引き続き
お知らせしております、
11月29日(水)19~21時の
コンサルセミナー第3回
につきまして、
昨日のメルマガに一部訂正がございます。

スタッフの判断で、
「先着順」としておりましたが…、
このメルマガを会社のパソコンで
朝ご覧になる方も多数いらっしゃる
ということを最近感じていることもあり、
「抽選」にしたい、という和田の意向でした。
大変申し訳ございませんでした!

つきましては、まだお申込みの
チャンスが残っておりますので、
残りの1か月を、最高に濃い時間にしたい
というかたは、ぜひともご応募くださいませ。

なお、ご応募の際は以下の注意事項を
よくお読みになってメールでご連絡ください。

=============
コンサルセミナー 第3回
11月29日(水)
19:00〜21:00(18:30〜受付)
@都内
受講料は、38,000円税別(41,040円税込)です。

ご応募はこちら↓
support@wadahiromi.com
件名に
「11/29 コンサルセミナー希望」
本文に
「お名前・メールアドレス・携帯番号・
 ご職業・今回の目的」
をご明記ください。
(上記の情報が漏れている場合には
 お受付できかねる場合がございます)
=============

残り1か月をあきらめるのも、
なんとなくやり過ごすのも、
来年を迎えるためのステップとして
パワーをため込む期間にされるのも、
みなさましだいです!

和田との特別な距離感により、
吸収率が高まるこのコンサルセミナー、
ぜひ、チャンスの神様の前髪を
?んでくださいませ。


それでは、また次回のワダビジョンで!



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【ご安心ください、まだ聴けます!】

昨日早朝、和田が出演した
TBSラジオ「Fine!!」(AM3:00〜AM5:00)
を聞き逃されたかたに、朗報です。

radikoというラジオ無料配信サービス
(インターネットもしくはアプリ)の、
タイムフリー機能で、
今回の放送をまだお聞きいただけます。
以下よりどうぞ!
 ↓ ↓ ↓
小森谷徹のFine!! | TBSラジオ
2017/11/13/月 27:00-29:00
(和田出演部分は1時間25分あたりから)
http://radiko.jp/share/?sid=TBS&t=20171114030000
※放送から1週間限定

今週末11月19日(日)15:00〜
中村キースへリング美術館(小淵沢)
でのイベントについても、
詳しくお話しておりますので、
ぜひお聴きくださいませ。
ご感想も、お待ちしております!♪

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