和田裕美の「週刊ワダビジョン」 (バックナンバー)
----- 株式会社HIROWA -----



件名:バカのひとつ覚えの…
日付:2018/01/17
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

和田裕美の「週刊ワダビジョン」
【ぜひ、ワダビジョンをお友達にも教えてあげてください】
http://wadahiromi.com/transmission/mailmagazine


こんにちは 和田ひろみです。

■今日は朝から
すごくわくわくする打ち合わせがあり
(また情報解禁になったらいいますね)

そのあと、取材だったのですが
内容は主に
”セールスクロージング”
営業、ど真ん中の内容でした。

企業向けのとある会員サービス内の
コンテンツだったので
記事ができても、
みなさんにお見せできないので
かいつまんで話すと…

・比較して買いたいお客さまの心理を読む
・誠実な他社比較でいい人になる
・価格<価値のプレゼンをする
・膨らます
・質問でイニシアチブをとる

などなど
売れセミとかに来ている人なら
お馴染みのあれです(笑)
「成約率98%の秘訣」
http://mmct.jcity.com/?ct=374F14093F17F0F0
を読んでいる人にも
ああ、あれね!とわかる内容のやつです。

■今日は他にこんな質問もありました。
「和田さんは、よく本でも
 ”わくわく”というフレーズが多いですが
 いつ頃から使っているのですか?」

いつ頃?
考えたことないんで
一瞬、わからなかったけど
たぶん、これ
「セールスの物心ついたころから」
なんですよね。

お客さまに
”わくわくしてもらう”ことが
できていなかったら
楽しく仕事できなかったし
世界No.2にもなれていなかったし
とっくに辞めていると思うのです。

だから、わたしって
営業をやりはじめたころから
もうずっと
「わくわく」フレーズをメインで
セールスしてきたみたい。

バカのひとつ覚えです(笑)

■人が行動(決断)する動機付けには
以下の二つの感情があります。

1.「わくわく」(こうなったらいいな)
 
2.「びくびく」(こうなったら困る、避けたい)

つまりは

【プラスの感情に訴える】(わくわく)
「このサプリで、いまよりもっと
 健康になれますよ!」

か、

【マイナス感情に訴える】(びくびく)
「このままだと、もっと不健康になりますよ。
 だからこのサプリを…」

というものです。

■普通、セールスではどっちも使います。
ただ、わたしの好みとして
どうしても、未来が明るいと思って
動いて欲しいという気持ちが
すごく強くて…(笑)

それに、
「びくびく」の感情というのは
もともと前向きな人が使うと
整備点検、入念な準備、に繋がって
その先に行動があるのでいいのですが、
もともと後ろ向きな人が使うと
「失敗が怖いからやめておこう」と
行動が止まる場合が多くあるのです。

わたしも、もともと
後ろ向きなので
「びくびく」を使うと
すごく危険だったのです。
だから
そうならないように自分でも意識的に
「わくわく」にシフトしてきたのです。

恐怖で動くよりも
期待で動くほうが
やっぱりいいと思うのです。
北風と太陽の物語のようにね!


ではね。

和田裕美


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 編集後記
======

みなさん、こんにちは。
スタッフの上坂(うえさか)です。

■わくわくとびくびくの違い、
「北風と太陽」のたとえが
とってもわかりやすくピタっときました!

「北風と太陽」の物語は
イソップ童話のなかでも特に
私のお気に入りでしたので、
和田がお伝えしているセールスのコツが
「太陽」式なのだと思うと、
どうして、和田が
「ファン作り営業」で成功して
世界No.2になったのか、その秘訣が
わかるような気がします。

さらに、和田式営業手帳!
52週間の意識入れ替えも
同じく、和田の秘訣のひとつだと
思いますが…

じつは今、会員サイトで公開中の
手帳のトークショーの映像が
ちょっと盛り上がってきています。

昨日も黒澤が紹介しておりましたが、
今日も感想があります!

・・・・・・・・・・・・・・
「手帳は自伝」という言葉にハッとさせられ、
手帳に対するイメージが腑に落ちました。
やらなかったり諦めたりする自分より、
結果的に達成できなくても諦めずに
一生懸命がんばる自分を記録に残していきたいです。

和田さんの営業手帳はすごく使いやすくて、
とっても気に入っています。
今回の動画を見て、
改めて和田さんの手帳で良かったと思いました。

(Happy Blueさま)
・・・・・・・・・・・・・

このトークショーは
和田の100%アドリブなのですが
継続して目標を達成するコツなどを
和田が語っているものなのです。

この1月に
ご覧いただけると、
タイミング的にも
すごくドンピシャなんです!

こちらの動画は
有料会員パワースクール
http://mmct.jcity.com/?ct=85F14093F17F0F0
でご覧になれます。

これを見るだけでも
価値があると思います。
遠方の方は、都内まで
新幹線に乗っていらしたと思うだけでも
たった5000円で
いろいろなものが見放題で
また、毎月のCD(音源)配布は
かなりお得かなと思います。

なんどもご紹介していますが
ほんとうに一度お試していただきたいなと
思うのです。


それでは、また次回のワダビジョンで!

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