和田裕美の「週刊ワダビジョン」 (バックナンバー)
----- 株式会社HIROWA -----



件名:私はプチ〇〇だった。
日付:2018/02/01
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

和田裕美の「週刊ワダビジョン」
【ぜひ、ワダビジョンをお友達にも教えてあげてください】
http://wadahiromi.com/transmission/mailmagazine


こんにちは 和田ひろみです。

今日も、雪なのかわからないけど
まだ東京は雨です。


■さて、昨日のメルマガの続きです。

内側と外側を光らせる…
https://mm.jcity.com/MM_PublicBackNo.cfm?UserID=perie&MagazineID=1&T=1622
長い経験と苦労なくても
内側から光る方法がある
それはなにか!!

ってことでした。

しかし、自分で翌日まで伸ばして
もったいぶった割に
ここから言うことが
あまりに当たり前すぎるので
さっきからものすごく後悔しています(笑)

す、すみません!


まあ、わたしが話すことなので
もう、何を言いそうかってことは
読まれていると思いますが(笑)

これ、まさに
「売れる営業になる」ってことです。


■売れるようになるには
それも、圧倒的に売れるようになるには
タクシーの白坂さんと同じような…

(あ、今日初めてメルマガを読んだり
 ここ数日、読んでなかった人は
 こちらを見てください!
 鹿児島タクシーの白坂さんという方の
 びっくり思いやりセールスのこと書いています!)
https://mm.jcity.com/MM_PublicBackNo.cfm?UserID=perie&MagazineID=1&T=1620

…という白坂さんと同じような
以下のスキルが必要なんですね。

→人の気持ちがわかる(年齢関係なく)
 相手が言って欲しいことを言える
 相手がして欲しいことができる
 (そしてそれを)
 相手に気を使わさずに
 さりげなくできる


しかし、20代のわたしには
若干ではあるけれど
これが身についていたのです。

プチ白坂だったのです!

まあ、そのときは
白坂さんを知らないわけですけど、
プチ白坂さん化した和田は
成約がどんどん取れて
ファンがたくさんできて
紹介もいっぱいもらって
世界142カ国中で
第二位になれたのです!

(ドヤ顔)


でもねぇ
わたし、若かったのね。
経験と年齢を重ねてないのに、なぜ?

■「ひとつめの理由」として

セールスの世界って
最初は断られることが多いので
マイナススタートですよね。
コミュニケーションのスタートが
無視されるとかって
日常ではほぼない。
あまり経験できない。

だから、普通の人よりも
「どうやったら人に
 受け入れてもらえるか」って
かなり考えるのです。

よく、お笑い芸人さんや
ものまねタレントさんが

「子供の頃、いじめにあってね。
 それで、面白いこといったら
 みんな笑ってくれて
 もっともっと面白くしようとしてました。
 いつのまにか人気者になっていたんです」

みたいなことを言っているのが
多い気がするのですが
マイナススタートって
地下3階から上がっていくので
普通の人が一階から上がるよりも
かなり経験が増えるのです。

わたしは、
断られることを多く経験したことで
「どうやったら、相手に
 喜んでもらえるか?」と
”想像する”ようになったのです。


■「ふたつめの理由」として
営業は多くの人と対面して
お金の交渉をします。

よく考えてください。

人って「お金の話」になると
本性でるんです。

好きな女性に
「付き合ってください」と
告白した男性が
とても優しい人でしたが、いきなり
「付き合ってもいいけど
 100万でどうですか?」と
デート代金を請求されたら?(笑)

急に元気なくなったり
急に冷たくなって
「けっきょく金か!」と切れたりもする(笑)

好きだけど
お金払うのは嫌。
これ、極端な例で
あたり前のこと言っているようだけど
お金がからむと人って人柄変わるんです。

お金の話をすることは
ほんとうのその人と向き合います。
かっこいいこと言ってても
お金の話になると
急に逃げ腰になる人だってたくさんいます。

そんな、『ほんものシーン』
に遭遇できるからこそ
さらに想像力が鍛えられるのです。

だから、
「相手が行動したくなる言葉はなんだろう」
とか、さらに「想像力」を
身につけていくことになるのです。

すべては
きわきわのところで
人と対面するわけです。

だからね
すごい成長できるのです。

営業セミナーでも
このあたり
かなり鍛えています。
だから多くの人が
好かれて信用されて
売れるようになっているのです。
http://mmct.jcity.com/?ct=187F14093F17F0F0


売れる営業に変わるセミナーを
受講した2日間で
体重が2キロも減った人がいるのは
体を動かしたからではなく
ものすごく「脳」を使ったからです。

想像ってかなりのカロリー消費なんです。


内側の光は、
経験と年齢、
もしくは
「想像力」ってことなのです!


日々
相手を思って
やってみてくださいね!


和田裕美


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 編集後記
======

みなさん、こんにちは。
スタッフの上坂(うえさか)です。

■内側の光は、
「想像力」!!!!
今日、月初のミーティングでも
和田からスタッフに話があったのですが
「いかに相手に喜んでもらえるか
 ということを中心に考えなさい」と
喝が入りました。

日々和田の指導を
受けているにもかかわらず、
まだまだ想像力がかけていることを
痛感いたしております…。

セミナーにいらっしゃる皆様のなかには
その日のうちに
大変身される方もいらっしゃいますし、
ご受講後に、持ち帰られたことを
実際のお仕事の場面でトライされて
半年後・一年後に
ビッグな報告をくださる方もいらっしゃいます。

チャンスをものにされる方は
やはり、実践力、行動力が
違うのだなと感じており、
私はまだまだ足りてないことを
反省しつつ…
「どんなふうにお客さまに
 喜んでいただこうか、
 次は会社で何を提案してみようか」
と考えることで
仕事はどんどん楽しくなるのだなということを
今日もあらためて学びました。


■「和田式『売れる営業』に変わるセミナー第17期」
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まもなく、締め切ります。

こちらには、上記のように、
わくわくお客さまのことを考えて
前向きに仕事ができ、しかも稼げる
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たくさん集まっております。
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そして、売れセミはまだ
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そんな考え方が
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それでは、また次回のワダビジョンで!


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