和田裕美の「週刊ワダビジョン」 (バックナンバー)
----- 株式会社HIROWA -----



件名:お願い営業の秘密
日付:2018/03/27
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

和田裕美の「週刊ワダビジョン」
【ぜひ、ワダビジョンをお友達にも教えてあげてください】
http://wadahiromi.com/transmission/mailmagazine


こんにちは 和田ひろみです。


■今週の日曜日
絵本「ぼくはちいさくてしろい」の
トークショーとサイン会があることは
もうご存知だと思います。
https://www.books-sanseido.co.jp/events/306737

しかし、もうずっと前から
お伝えしているのにもかかわらず
まだ100名のお席が満席になっていないと
さきほど連絡がありました。ううっ。

その連絡メールを読む限り
「ちょっとそちらでも集客
 がんばってくださいね」という
やや、軽めのプレッシャーがかかっています(笑)

いや、今まで
もう何回も、メルマガでも
誘ってきたし…と思ったのですが
これは、もう気配を読んで
「満席になってない!」ということを
本日のメルマガの重要案件として
取り扱いたいと思います。

■また、上記の議題において
もっと単調直入にいうと

「みんな来てよ!」
「どうか来てください」
「ああ、来て…」という
切実な願いだったりするのですが
そんなかっこ悪い「お願い営業」は
和田裕美として
みなさんに見せるわけにもいかないので
どうか安心してください。
(って、もう言ってるやん!(笑))

■「お願い営業」(ペコペコ)は
「これ買ってください!」
という感じのものなんですが
これ、普通のケースでは
あまり言わないし、
むしろ言ってはいけない
言葉でもあるんです。

相手に「買いたい」と
言ってもらうのがただしい営業だからです。

しかしね、ときどき
「お願いしてもいい」ときがあるんです。

そして
それこそが、”ファンビジネス”に
なっていくのです。

■実はわたし、営業をやっていたとき
普通はタブーとされる
「お願い営業」をしていたんですよね、えへへ。

あるとき、わたしは
大きなコンテストのラストウィークで
どうしても達成まで
数字が足りなかったんです。
もう、お願いするしかないって状況で、
まさに、自分の都合で数字が欲しいわけです。
相手のためといいながらも…
ぜんぜんそうじゃないわけですよね(笑)

そんなとき
「今があなたにとってチャンスなのです」と
言っても、どこか嘘くさい気がしてしまいます。
だってほんとうは
「わたしにとってのチャンス」なんですもん。

■だから、正直に言ったんです。

「◯◯さん、実は
 わたし、今、コンテスト締めなんです。
 これ、達成したら
 イタリアで表彰されるみたいで…。
 でも、あと一本数字が足りないんです。
 こんな営業側の秘密をお客様にいうのは
 ダメだとわかっているのですが…、
 ◯◯さんだけには、
 ついつい打ち明けてしまいました。
 ◯◯さんにとって、わたしのイタリアなんか
 まったく関係ないことはわかっています。
 けど、わたしどうしても達成して
 自信つけたいんです。
 あの、もし、もし
 『いつか紹介してもいいな』と
 思っている人がいたら
 今週中に紹介してもらえないでしょうか?
 どうか、お願いします」

ね、めっちゃ
正直なトーク展開です(笑)

でも、ほんとうに
こうやって真っ正面から
正直にお願いしたら
人って動いてくださることがあるんです。

もちろん、
〇わたしのことを気に入ってくださっている
〇わたしの勧める商品も気に入ってくださってる

という
二つの条件があってこそできる
「お願い営業」ではありますが。

たいていの場合
とても気持ちよく

「わかりました!
 和田さんに頼ってもらって光栄です。
 誘ってみますね」と
言ってくださってました。

あと、この「お願い営業」は
頻繁に使うとダメですよ、
稀にだからこそいいのです。

■さて、ここまで言っておきながら
それでもわたしは
4月1日来てください!とは
やはりさっき約束したので言いません。

け、けどね、
いらしてくださいましたら
多大な感謝を忘れません!(笑)

■あ、それから、
「カセギスキル」のほうは
”お願い”する前に今回も
あっと言うまに満席になりました!
ありがとうございます。
おまけにキャンセル待ちの方も
いらっしゃるようです。
募集が遅れて遅れて
どきどきしていたのですが
みなさん、ほんとうに
行動はやくて、ありがたいです。

つかんだ前髪は
離さないでくださいね!
お願いします(笑)

ではね〜

和田裕美


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 編集後記
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みなさん、こんにちは!!
いつもありがとうございます。
スタッフの黒澤です。

3/20(火)からはじまりました、
「カセギスキル2期」の募集ですが、
おかげさまをもちまして、
はやくも満席となりました。
ありがとうございます!!
毎日毎日、お申込みやお問い合わせを
たくさんいただきました。
みなさまの即決と即断に
あらためて感謝を申し上げます。

…と、書いている背後から、
なんだか、とても強〜い念が…(汗)

そうです、4/1(日)のイベント!
「満席になってない!」ということを
本日のメルマガの重要案件として
取り扱うんでした!
え、「重要」じゃなくて
「最重要」ですか??
あ、和田の圧がすごい…(苦)

冗談はさておき、
このイベントは新年度最初の日に
行われる記念すべきイベントです。
この元旦に勝るとも劣らない、
「年度初め」の日に
イベントに参加して、
トークを聞けて、
和田にサインをもらって、
そうしたら、
すごーく良いスタートを切れると思うんですよ。
なんといっても、和田は
「歩くパワースポット」ですから!!!

開始は午後だし、
のんびり朝寝坊しても間に合います!(笑)
ただ、ご予約が必要ですので、
ぜひこちらから↓↓↓
https://www.books-sanseido.co.jp/events/306737

また、参加してくださったかたには
もれなく、かわいいペンギンの
オリジナル缶バッジをプレゼント。
缶バッジは全部で4種類あるので、
イベントに参加して
コンプリートを目指してくださいね♪

それでは最後にもう一度、

「ぼくはちいさくてしろい」発売記念イベント
〇2018年4月1日(日)14:00〜15:30
〇@三省堂書店神保町本店 8階特設会場

▼詳細およびお申込みは、こちらから▼
https://www.books-sanseido.co.jp/events/306737


ではまた、次回のワダビジョンで!


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