和田裕美の「週刊ワダビジョン」(ほぼ日刊) (バックナンバー)
----- 株式会社HIROWA -----



件名:即決させたいなら、まずは…
日付:2018/04/26
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

和田裕美の「週刊ワダビジョン」
【ぜひ、ワダビジョンをお友達にも教えてあげてください】
http://wadahiromi.com/transmission/mailmagazine


こんにちは 和田裕美です。


■新刊
「YESの9割はフロントトークで決まる!」を
http://mmct.jcity.com/?ct=272F14093F17F0F0
読んだ方から

「自分自身が
 背中を押してもらいました!」

「決断できるようになろうと決めました!」

などという
お返事をいただいております。

営業本なのに
なんで、読んだ人が
「決断しよう」と思っているのか?

本来であれば、お客さんに
「決断してもらう」ために
読んでいたわけですもんね。 あはは〜(笑)

でも、この本の目的は
まさに、そこにあるんです!!!!
気づいてました?

売れる人(仕事ができる人)になるには
トークとか、技術とか、そういう
知識を身につける前に

“あなたがどんな人か?”
って、いうことが
なによりも、一番大事になります。

そんな思いが
この本にはつまっているんです。

あ、もちろん
大事なトークとかも
書いていますけどね(笑)

即決させたいなら
あなたがまず即決しなよ、

って感じのことです。

■たとえば、みなさんが、
100万の商品を
買おうかどうか迷っていたとします。

そのとき、
家に帰ってじっくりと考えるのか、
即決で決めてしまうのか、
どっちのほうが多いですか?

わたしね、ほぼ
即決することが日常から多いんです。

即決しないときは
欲しくないとき。
だから即決で”買わない”と決める。

迷っているときは、
どっちでもいいように思うけど
営業してくれた人に
悪いなあと思うとき。
でも
迷った段階で、買わない。

もちろん、
それをどれくらい欲しいとか
どんな商品で、
どのタイミングだったかによって、
変わってくるとは思いますが
概ね、この3パターンしかないです。

わたしは、20代の頃に
小さな数千万のマンションを買うときから
ほぼ即決で生きてきたのですよね(笑)
よく考えたら無謀ですが
やっぱり、即決できたことのほうが
結果うまくいっているんです。

悩んで、ぐだぐだになったものは
未だにやっていないか
タイミングがずれてしまったものばかり。

だから、実体験を踏まえて
自分の中に絶対的な自信と
確信があるからこそ
わくわくしたらすぐに
決めるほうがいいと
相手に言えるんです。

つまりは
「今、決めてください」という言葉に
1ミリたりとも嘘はないのです。

それがね、
売れる土台になって
世界ナンバー2になれたのです。

■料理のできない先生に
料理を学びたいですか?

いやですよね?(笑)

気の利かない人から
「心配りとは…」なんて
されたいですか?

そんな
説教されたくないですよね?(笑)

同じように
いつも先延ばしにしている人から
「今、決めてください」なんて
言われたくないですよね?

「そんな自分の日常なんて
 初対面のお客さんには、
 バレないでしょ?」って
思う人もいるかもですが、

そんなのはすぐにバレるんです。
言葉、態度、表情、とか
いろんなところに、「生き方」が
滲み出ているからです。

最初、ここに気づかず
営業現場で
マネージャーをやっていたとき
わたしのトークを真似させて
そのままやらせていたんですが
一瞬なら結果が出ても
ほとんどそれが続かないんです。

それと、
なんども同じ人が
買ってくれるようにも
なりませんでした。

だから知ったんです。
お客さんに
嘘ついちゃだめだってことが。

■ここまで言っても
「そんなめんどくさいことより、
 さっさと
 必殺トークを教えてくださいよ」って
いう人もいるかもですが、
(本にも書いてありますけど)

もう、書くの疲れたので
勝手にやってください(笑)
ちゃんと本をよんでください。

とにかく
「まずは自分」なのです!

これは、営業に限らず
どんな仕事でも同です。
営業やってない方にこそ
読んで欲しいです。

「YESの9割はフロントトークで決まる!」
 http://mmct.jcity.com/?ct=272F14093F17F0F0
(いま、アマゾンの営業・セールス部門で1位です!)


ではね〜


和田裕美


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 編集後記
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みなさま、こんにちは。
スタッフの黒澤です。

「YESの9割はフロントトークで決まる!」
http://mmct.jcity.com/?ct=272F14093F17F0F0
もうお読みいただけましたか?

恥ずかしながら、
数か月前まで、フロントトークを
知らなかった私。
笑われながらも
現在、3度目の読み込み真っ最中です。

そしてなんと、
発売から1週間も経ってないのに
増刷決定したそうです!

これは、異例の速さ。
みなさん、ありがとうございます!

この、
「YESの9割はフロントトークで決まる!」は
いわば、和田の必殺技です。
既刊の「成約率98%の秘訣」は
http://mmct.jcity.com/?ct=374F14093F17F0F0
クロージングの本ですから、
両方合わせたら…ねぇ、すっごいことに
なりそうじゃありませんか!(笑)

お客様に、お相手に、
心の底からのYESを言ってもらうために
ぜひぜひ併せてお読みいただけたらと
思います。

「YESの9割はフロントトークで決まる!」
http://mmct.jcity.com/?ct=272F14093F17F0F0
絶賛発売中です。

■そして、本日も引き続き、
和田裕美の
「陽転」×「営業」白熱ツアー2018
http://special.wadahiromi.com/doubletour/

各会場へのたくさんのお申込み、
ありがとうございます。

全会場を制覇します!と
お申込みいただいている方も
いらっしゃいます。
ありがとうございます!

現在、金沢と札幌が
お席に余裕がございますので、
ご旅行の予定にツアーを加えていただくとか
ツアーのついでに旅行してしまうとか
ぜひ生・和田を体験しにいらしてください。

余談ですが、
生・青木や生・黒澤も体験できますよ〜(笑)

和田裕美の「陽転」×「営業」白熱ツアー2018
http://special.wadahiromi.com/doubletour/

ツアーに関してのお問い合わせは
こちらまでどうぞ。
support@wadahiromi.com


それではまた次回のワダビジョンで。


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