和田裕美の「週刊ワダビジョン」(ほぼ日刊) (バックナンバー)
----- 株式会社HIROWA -----



件名:セールスは数学的なんです
日付:2019/04/12
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

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ワダビジョン2019/4/12


こんにちは 和田ひろみです。

■最近、講演では
営業の話を多くしています。

そんななかでわたしが
「営業ってセンスとか向き不向きと
 言われることがあるけれど
 もっと分析です。理系なんです。
 そこで生まれた方程式に当てはめたら
 売れるようになるんです」
というと
みなさん、「え、ほんと?」という
反応があります。

そうですよね、
人柄とか性格とか
コミュニケーション能力とか
そういった数値化できない
才能みたいなものが
セールスって影響しますから
向き不向きがあると思うのも当然です。

わたしも部下をはじめてもって
売れる営業に育てようとしたときは
「この人、ネガティブだからダメ」
「この人、消極的過ぎてだめ」
「この人、ぼそぼそ話すからだめ」
「この人、人の気持ちが
 わからないからダメ」とか
いろいろ基準にはまらないと
「無理無理無理〜
 この人は向いてない」
と、なっていたんです。

けれど、最初から向いている人が
入社してくるほうが少なかったんですよね。
だから育ってもらうしかない。それに
よく考えてみたら
わたしも最初はダメだったんだから、
これは、センスがないという理由で
片付けているほうがもっとダメだと
思ったのです。

そのときから
自分がやってきたことを
言語化して
伝えやすくするようにしました。
最初は自分分析です。で、
そこにいろんな
「方程式」があることを
発見したんです。

■例えば
“人は好きな人からものを買う”
という答えがあれば

「好かれよう」ということに
なるのですが

そこから

「好感度高い人ってどんな人?」
「嫌われやすい人はどんな人?」
と箇条書きの項目をだしていけば
おのずと

こうしたらいい
これはしないほうがいい
という具体的なことがわかります。

「こうしたらいい」を
身につけるために
なにをすればいいのか?を考えて、
トレーニングに落とし込んで
練習したら
そこそこ改善できるのです!!!
売れるようになるのです。

「聞いて聞いて聞いて話すリズム」も
「笑顔5秒KEEP」も
わたしが無意識でやっていることを
分析して言語化して
名前をつけて
身につけ方を公式にしたのです。

もちろんクロージングのノウハウも
この本に書いてありますが
(「成約率98%の秘訣」
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クロージングにおける
和田テクニックの
“切り離し”から
“ふくらまし”の段階も
まさに
公式みたいなもので
そこにトークを当てはめると
わりとできるんです。

■向いてないと思う前に
向いてないと決める前に
やっていないことが
たくさんあります。

それをトレーニングする前に
決めつけるのはもったいないなと
思うのです。

わたし、売れる人を
つまりはもっと稼げる人を
世の中に増やしたいので
できるだけ、この秘訣を
拡散していきますね。
(和田菌繁殖)

ミニセミナーも企画しているので
お待ちください!


ではね!

和田裕美


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編集後記
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みなさま、こんにちは
いつもありがとうございます。
スタッフの黒澤です。

今日のメルマガは
私も思わずセミナーを
受講したくなるお話でした。

次のセミナーが待ちきれない、
そんな方はこちらをぜひ!

☆タイトルどおり、本気のあなたに!
本気で売れる営業になりたい人のための
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和田がクロージングを生実演の
【vol.3】和田裕美
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和田はよく
「営業は学問だ」と
申しております。
だから、学んで実践すれば
できるように(売れるように)
ゼッタイなる!と。

そして、そのとおり、
セミナーなどで、
和田自身が培った
営業のノウハウや
公式の数々を惜しげもなく
伝授しているのです。
これってすごいことなんですけど、
さらにすごいのは、
それを学び、実践したかたは、
みな、結果を出されているって
ことなんです。
その数はほんとにすごくて
ほとんどすべてのかた、と
言っても過言ではありません。
「成果達成率98%」って
本が書けそうです(笑)

和田のノウハウや公式が
結果につながる秘密はなにか。
その秘密に通じる話が
軽井沢でも聴けちゃいます!

陽転思考と営業という
和田の二大看板に加え、
最近、力をいれている
「話し方」のことや
お金のこと、カルタのこと
などなど、
白熱ツアーでは盛り沢山の
内容でお届けしているのです。
それでいて中身もしっかり濃いと
なれば、聴かない手はありません。

時間、足りるかしら・・・
(;;゜д゜)

白熱ツアーはこの軽井沢が
本当に最後の最後です。
気になっていることや
知りたいことが
全部聴けるこの機会を
ぜひ逃さないでくださいね。
これが最後のご案内です!!

☆「陽転」×「営業」+α
白熱ツアー@軽井沢
http://special.wadahiromi.com/doubletour/

みなさまのお越しをお待ちしております。

そして、今夜は『夜・和田』ですね!
WADA CAFEは今夜も開店です(´艸`*)

今夜はコピーライターで
湘南ストーリーブランディング研究所代表
川上徹也さんがゲスト。
川上さんは昨年10月のウレフェスにも講師として
ご登壇くださいましたね!
最近文庫化された本のお話や、
川上さんが新たに伝えたいビジネスのお話などを
和田がたっぷりうかがいます。

うわーーーー聴きたーい。
また、夜更かしだ(笑)

というわけで、
WADA CAFEは
24:30〜25:00
FM FUJIにて
オンエアです。

リアルタイムで聴けない方は
来週月曜のポッドキャストでも聴けます。
☆WADA CAFE
毎週金曜日 24:30〜25:00
http://www.fmfuji.jp/wada/

☆おまけ☆
4月14日(日)午後6時30分〜
芸人先生の再放送です。
月曜日に見逃したかたはチャーンス!
この再放送を見て、
月曜からのお仕事に活かしてくださいね!
https://www4.nhk.or.jp/geisen/2/


みなさま、良い週末を!
それではまた次回のワダビジョンで。


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FM FUJI ラジオ「WADA CAFE」
www.fmfuji.jp/wada/
毎週金曜24:30〜25:00

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アメリカLAのTJS Radioでも放送
http://www.tjs-radio.com/
LA時間金曜日22時〜(日本時間土曜日15時)
再放送は土曜日正午〜(日本時間日曜日午前5時)

「WADA CAFE」では、
和田へのご質問・ご相談も
お受付しておりますので、ぜひお寄せください。
(▼ページ下部にフォームがございます)
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たくさんのご感想やご質問をいただき
本当にありがとうございます。
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