和田裕美の「週刊ワダビジョン」(ほぼ日刊) (バックナンバー)
----- 株式会社HIROWA -----



件名:あつもりからの営業リーダー論
日付:2020/09/01
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 <news@wadahiromi.com>

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ワダビジョン
2020/09/01

こんにちは 和田ひろみです

■せっかく手に入れた
ニンテンドーのゲーム
「あつもり
(あつまれどうぶつのもり)」ですが
時間がなかなかなくて進みません。
ずっと、もっさい家に住んでいます(涙)

あの豪華な島を作った人は
いったいどれくらい毎日
「あつもり」に触っていたのか・・・
その集中力に畏敬の念。


■でも、やってみて
なぜにこんなに流行るのか
わかる気がします。

「あつもり」はとにかく
木を切ったり魚を釣ったり
草をかったり道具を作ったりと
さまざまな労働をするのですが、
そこには確実になんらかの達成があって
手に入るものもたくさんあるんです。
やってもやっても結果がでないこともある
またはすぐに結果にならないという

悲しい現実の世界とは違います。

(それに木を切っても石を叩いても
筋肉痛にもならないし
嫌な敵も現れないので
人間関係の悩みもない)

あとコマンドに
「みせびらかす」というのがあり
自分が獲得した物をほかの島の人に
見せて「いいなあ」と思われる
機能なんです。
これ、SNSの「いいね」に似ていて
承認欲求が満たされますよね。

そして、死なない!
(これへたっぴには重要)

他にもいろんな流行っている理由は
たくさんあるのだろうけれど・・・
今のところここまでしか気づけません。
なんせ浅いんです、すみません(笑)
もっと深い方にあとは繋ぎます。


■ただ、こんなに
労働ばかりするゲームを見て
あらためて思うことは
人って本来は大人も子どもも
働くことが嫌いなわけじゃなく
学ぶことを嫌いなわけじゃなく
その労働の先に
達成感がないことや、
やっても結果が見えないこと
評価がもらえないことなどが
なによりも
「仕事(勉強)が嫌になる」
原因なのだなと。

あ、かなり当たり前のことを
書いていますね(笑)


■しかしこの当たり前を
忘れてしまうのが
リアルな現場なんです。

たとえば、
結果が出ない営業マンに
「行動量がたりないんだよ」
と言っても
達成感がないのですでに意欲が低下して
仕事が嫌いになりかけている彼らには
いくらそう言われても
やっぱり行動する(労働する)ことが
かなり億劫になっています。

結果が出ない原因は
ダイレクトには
行動してないことですが
根っこの原因は
「仕事がおもしろくない」なのです。

だからこそ、
「とにかくアポイント増やそう」とか
「とにかくもっと声をかけて」と
促しても逆効果になってしまうのです。

このあたりを
営業マネジャーが理解していないと
数週間後に

「辞めたい」という言葉を
聞く羽目になるのです。(が〜ん)


■じゃ、どうするの?
ってことですが

そこはリーダーやマネジャーの
「なんでこいつ、逃げてんの?」
「もっとやってほしい」的な思いを

「どうやったら
おもしろくなるのか?」という
発想に変えていく必要があります。

そして欠点を見出して
トレーニングを丁寧に行うことです。

あ、わたし、
世界2位になった現場営業時代は
実のところ2〜3年くらいの期間で
あとはフルコミッションの組織作って
セールスマネジャーしてた期間
のほうが長いので
いっぱい失敗してきたんです。

なので

偉そうに言っていますが
わたしも
「数字から逃げる人はいらない」主義で
やってたこともあるのです。

ああ、怖いですね(笑)


しかし「あつもり」からの展開が
こうなるとは・・・
書いてて自分でも驚いています(笑)


そしてご希望の多い
セールスリーダーセミナーも
構築しております。
もうちょっとお待ちくださいませ!


その前に
リアルとオンラインをハイブリットに
組み合わせた
「本番力
 〜人前で上がらず結果をだせる
プレゼンスキル〜」を
実施します。

ちょっと今までにないコンテンツ。
こちらの募集は9月7日より!

ではね〜

和田裕美


=====
編集後記
=====
こんにちは、スタッフ山下です。
いつもありがとうございます。

まさかの「あつもり」からの
人が意欲をなくす理由と
意欲をなくした営業マンへの
声がけの秘訣になろうとは・・・・

一体だれが予想したでしょう?
もし予想したなら
あなたに和田の思考回路、
入ってます。笑

さて昨日、和田がコンサルで
入っている企業さんの話を
書きましたが
このようなご感想、いただきました〜〜

↓ ↓ ↓

私の会社でもフェースさんの
取り扱いをしており、
和田さんがコンサルに入っていたとは、
なんだか繋がりがあるようで
嬉しく思ってしまいました。

エステサロンで働いておりますが、
今年は4月、5月半分くらい
休業をし、今までにないくらいの
状況でした。
そんな中、和田さんに
5月にグループコンサルして頂きました。
すごく焦りばっかりで
気持ちだけ先走っていたのが、
コンサルして頂いて、
とても冷静になる事ができて、
休業明けとても前向きに
取り組む事ができました。
お陰様で6月再開後、
3ヵ月売上目標を達成する事が
できております。
本当にありがとうございます。
(E.N様)

・・・・・・・・

なんとそんなところで
繋がっていたとは!縁ですね〜

N様が書いているグループコンサルとは
パワースクールで
特別に実施したものなんです。

いや〜、コロナで気分が落ちているときこそ
元気になってもらいたい!
ということで
通常3時間100万円という和田が
特別価格でコンサルを実施。

それがきっかけで
焦る気持ちが前向きになれたとは
和田、セールスマネージャー時代の失敗
いかしていますね〜。

こんな風に
和田から特別価格でコンサルの機会が
あるパワスク、
よろしければどうぞ〜

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まずは毎週の朝礼動画で
気合入れてもらってください。

そして!
連日お届けしている
竹川先生のセミナー、
おかげさまで満席越え〜〜。

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皆さまからの問い合わせも多いので
増席しています。

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忘れずお申込みくださいね。

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「コロナ時代のお金の育て方」
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