和田裕美の「週刊ワダビジョン」(ほぼ日刊) (バックナンバー)
----- 株式会社HIROWA -----



件名:【号外】その「すべて」が手に入るのは営業力だけだと思う。
日付:2014/02/14
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

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こんにちは、和田裕美です。

◆昨日、おとといの夜と、江戸川区篠崎というところにある
「読書のすすめ」という本屋さんに行ってきました。
テレビで「エチカの鏡」などを見ている人なら
どういう本屋さんか知っている人も多いかと思います。
あの有名な清水克衛さんを紹介したいと言う親切な方が
わざわざ連れていってくださったのです!

清水店長のモットーは、
売れている本は置かない。
気に入ったいい本だけを置く。
返品はしないで売り切る。

だから、
村上春樹さんの本とか、なんとか賞をとった本は一切ありません。
しかし、日本中でここにしか売っていない本はたくさんあります。
こんな本屋さん、他にないですよね。

◆店内をまわりながら
清水店長に勧められるまま
本を手にとっていくと、
もう重くて持てないくらいに。

(ちなみに、私が買ったのは
「退歩を学べ」
「子どもたちに・・・いにしへのいろはことば」
「お日さまの教え」などなど 他7冊くらい。)

店長の清水克衛さんの本の勧め方、
まさに、私からみれば最高の営業力。
いや、ご本人は営業しているつもりはないと思うけれど
「いいものをすすめたい」という思いが
身体中から感じて、心で会話している気がしてきます。

自分が選んだひとつひとつに
愛情があるから、大事に大切に言葉が出てくる。
でもその言葉が生々しくて、
野性的で心が動く。
そして、今、買おうと即決でどんどん思える。
「あとで、アマゾンで買おう」とかなんて、
ここの本屋さんでは、ぜったいにあり得ない。

◆今の出版社さんは
過去のデータを見て、売れている本に似せたものを
作ろうとすることが多くなりました。
これは、正しい行為かもしれないけれど、
失敗を避けて、安全パイで行こうという
ちょっと、弱腰なスタイルだと私は思っています。

清水店長は、
昔はセブンイレブンで働いていらしたそうですが
実は、これと真逆のことを言われてきたそうです。

◆「過去の売れ筋は終ったもの。
  過去を見ないで、今、新しいものを生み出せ」

清水さんが、ご自身の本も出版されて
そして、日本中から人が来るような
日本にひとつしかない書店を経営して
(それも不便なところで)大成功されているのは
まさに、清水さんのこの営業力。
要は、失敗を恐れない心。
いいものを伝えたいと言う思い。
それを実現する行動力にあるのだとお話して確信しました。

◆さて、
私も同じく、営業でたくさんのことを学びました。
考え方、話し方、意識の上げ方、稼ぎ方、交渉の仕方・・・
それからトークを学ぶので
コピーライティングも。
集客というマーケティングも、
リーダーシップも、モチベーションシステム・・・
営業って、すべてのことがトータルで入っているのです。

何もなかった私を、ここまで変えてくれたのは
世界2位になった結果ではなく
とにかく、営業を知ったからなのです。

◆いま、私は
営業をすべての人に学んで欲しいという思いがあります。

営業を知らないで生きている人と
知って生きている人では
確実に人生が違う、人づきあいも収入も違うのです。

営業って、営業している人だけのスキルにしたら
もったいないのです。

私、会社の名前で仕事したことないです。
自分の名前で仕事してきました。
だから、
私は自分の営業力には、
そうとうの、そうとうの、自信があるんです。

営業セミナーはそういう意味で
私のすべてです。
http://www.perie-net.co.jp/2014/eigyo/

今、営業をやっていなくてもいいです。
きちんと基礎から伝えます。

ただ、興味のある人だけ来てください。

とはいっても
あと、4席か3席みたいなので
わざわざメールでお誘いすることもないのですが
一応、営業セミナーについての号外が
毎年恒例みたいなものなので書いておきました!

ということで
営業を学びましょう!

ではね〜。


和田裕美


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【和田式「売れる営業に変わるセミナー第13期生」
http://www.perie-net.co.jp/2014/eigyo/

日時 3月15日(土)〜3月16日(日)、5月17日(土)
場所 アーバンネット神田カンファレンス(東京都・神田)
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