和田裕美の「週刊ワダビジョン」 (バックナンバー)
----- 和田裕美事務所株式会社 -----



件名:クロージングができたら○○にもなれる?!
日付:2015/04/28
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

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こんにちは、和田裕美です。

■よく人に
「なんで占いのように
 思っていることとか問題が
 ドンピシャで
 【当たる】んですか」と
聞かれるんです。

あまりに
そういうことがあるんで
「もしかして私、
 霊感があるのかも…」と
期待してみたんですが、
やっぱりまったくないんですよね。

■よく神社に行く人のなかで
「ここからぴりぴりした気が流れています」
とか
「ここで龍神様のお姿が見えたたんです」
という人がいますが、
それを聞いて、わくわくして
同じように私も手をかざして
ぴりぴりを体感しようとしても
なんか、よくわからない。
仕方ないので合わせて
「あっなんか感じるかも!」と
見栄をはるのですが
実はまったく感じない。

■精神統一して、目をこらし
かの龍神様のお姿を見ようとしても
実は気配さえ感じないのです。

だから、まあ
霊感ではないみたいです。

(◎ω◎)が〜ん。

■でも、霊感じゃないのに
なんで【当たる】のかってこと。
不思議なので、
よくよく考えてみました。

なんとなくわかったのは
私が営業時代に何千人もの人に
クロージング(決断を迫る)して
人と向き合ってきたからだ
ということ。

人の悩みとか、たとえば
営業でぶち当たる問題とか
抱えている不安材料などは
だいたい似ているので
その人の「悩みのかけら」を聞き出し
表情をみて、態度をみていれば、
私はナチュラルに
イメージできてしまうようなんです。

私には、
膨大な数のケーススタディが
インプットされているみたいです。

■人って、決断の前に、
つまりはお金の話をすると
すごく本音が出るんです。
現実に財布を開けようとなると
いいことばっかり
言っていられないからです。

そして、いよいよ、
どうするかってときになると
「決断しないでいい理由」を
探し始めるんです。

時間がないんです。
旅行にいくかもしれないんです。
自宅マンションの更新があるんです。

とかね。

■行動したいくせに
行動したら
失敗するかもしれないから
失敗しないように
行動しない理由を並べる。

だから、
クロージングをやっていると
人の心の悩みと本音が
自然にわかってくるんです。

つくづく、営業やってて
よかったと思います。
だってさ
いざとなったら…

占い師に転職できるかも!!!
(笑)

でも、
「お墓参りしたら、運気が上がる」
とかはわからないので
やっぱり地道に営業を伝授しようっと。

(と、もうすぐ
「契約率98%の秘訣」という本がでます。
 真面目なビジネス書なので
 メルマガのような
 ゆるい感じを期待すると
 やけどするかもしれませんぜ。
 おじょうさん。)

■ところで、
広島、名古屋に参加の方
ありがとうございました!

名古屋の会場の人に
「この近くにスタバないですか?」
と聞いたら、
「う〜ん、スタバはないですが
 コメダ珈琲ならあります」
と言われたとき、
一番名古屋を感じました。

(・ε・) ホッ

おいしかったです、コーヒー。

ではね。

    和田裕美

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 編集後記
======
みなさん、こんにちは。
スタッフの上坂です。

ツアーも気付けば
8つの会場を終え、
残すは沖縄のみとなりました。
http://special.wadahiromi.com/yoten-tour2015/

沖縄といえば何でしょう?
泡盛?
ミミガー?
アグー豚?
ゴーヤー?
…食べ物ばっかり。
もちろん、
上記全て制覇する所存です。

気付けば、
8会場で1000人以上のかたに
お会いしていました。

おそらく、
私のこれまでの人生で
「短期間に出会った温かい人の数」
再考記録を更新いたしました。

すごいことです。
本当に幸せな
お仕事をさせていただき
和田にも
来てくださったみなさんにも
感謝でいっぱいです。

そこで、私から
ご購読のみなさんだけに
特別な御礼をしたいと思います!!

それは何かといいますと…
「ワダビジョン先行!!
 5月8日発売の新刊
 ちら見せサービス!!!」
です。
(勝手に決めました。)

というわけで、
昨日事務所に一足はやく
完成本がとどいた和田の最新刊
「成約率98%の秘訣」(かんき出版)
から、明日役立つ
和田式クロージング技術の
ポイントをすこしだけ、
先に披露いたします!
(ここで拍手です。)

「売れる営業になりたいなら『人間力』を磨け!」
という章より、
クロージング技術を学ぶ前に
身につけておきたい基本の基本
全19項目から3つを厳選しました!

【「トップセールスの自分」をプロファイリングする】
なりたい自分をイメージして、その人がどんな容姿で、どう行動しているかを具体的に分析します。これをプロファイリングと呼びます。〜略〜毎日、朝起きたら「どんな顔?」「どんなしゃべり方?」「どんな服かな?」とプロファイリングして、自分の行動を意識的に変えるのです。まずは形からの一歩です。

【「言葉」の穴を3回掘る】
掘るのはアプローチのときだけではありません。自分が使っている言葉の意味も深掘りしていきます。〜略〜何回も深掘りして、より相手にイメージしてもらいやすい説明をしてください。言葉を3回以上は深掘りするのです。

【“最高級の提案”でイニシアチブをとる】
商談の場で効果を発揮するのが“最高級の提案”です。〜略〜最初に最高級の話をしておいて、そこから現実的な路線に落とし込んでいくテクニックです。こうすることで、お客様も今、自分にできること(可能性)を考え始め、「う〜ん、頑張って週2回ですかね」と一歩前に進んだ答えを出してくれます。

文字数の関係で、
キーとなる部分だけ抜粋しました。
あしからず…いやいや、
ぜひご自身で読んで下さい!笑

Amazonでもすでに
予約受付中です〜☆
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いち早くゲットして、
ライバルに差をつけましょう!
シャキーン(☆∀☆)ゞ

それでは、また来週のワダビジョンで!
=*=*=*=*=*=*=*=
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