和田裕美の「週刊ワダビジョン」(ほぼ日刊) (バックナンバー)
----- 株式会社HIROWA -----



件名:【号外】また増刷決定!快進撃です。
日付:2015/05/14
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

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速報!本日重版(3刷)決定!!
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こんにちは。
スタッフの両角です。

本日は号外をお休みする予定
だったのですが
大変なことが起きて
急きょ、号外発行〜!

といいますのも、
な……なんと、なんと、
和田の新刊
「成約率98%の秘訣」が
出版から1週間たっていないのに
2度目の重版が決定したのです!
http://www.amazon.co.jp/%E6%88%90%E7%B4%84%E7%8E%8798-%E3%81%AE%E7%A7%98%E8%A8%A3-%E5%92%8C%E7%94%B0-%E8%A3%95%E7%BE%8E/dp/4761270810

そして
Amazonの書籍類の
「全体ランキング」で
31位に輝きました!
(セールス・営業部門では1位!)

これは、読者の方々に
御礼を言わせていただきたい!!!
ということで
急きょ号外発行です。

読者のみなさま、
本当に、本当に、
ありがとうございます!(涙)

■この本がなぜここまで
反響をいただけているのか。

それは、和田の営業手法を
これまでとは「違った視点」で
解説しているからなのです。

だから和田をよく知る方でさえ
「腹落ちした〜」
とお喜びいただいているのです。

本日はその「違った視点」
というのを一つ、
ご紹介しますね。

■和田のクロージングは
どう特殊なのか……?

それは、
「クロージングのサンドイッチ」
を行なうこと。

多くの営業の方々は、
お客様とコミュニケーションを
とりながら、
”最終的”にクロージングを
かけますよね。

実はコレ、
お客さんにとっては
極めて酷なことなのです。

なぜなら、
「お金のハードルはすごく高い」。
誰だって損をしたくない。
「ゆっくり考えて」
決断したいからです。

和田のクロージングは、
お客様の
「ゆっくり考えたい」
気持ちに寄り添います。

■寄り添うとは
どういうことか。

成約率98%を狙うなら、
クロージングは、
1度じゃなくて、2度デス。

タイミングは、
「商品説明の前と後」です。

これにより、
お客様は、
「ふむ。
 本当に良い商品なら、
 そりゃ欲しいさ。
 こっちだってもともと買う気で
 今日ここに来てるんだから。
 ボクを納得させる
 商品説明をぜひしてみてよ!」
という前向きなモードに
心が整います。

つまり1度目のクロージングの
目的は何なのかというと、
出会ってから早い段階で
そっと背中を押すこと。
「決断する心構え」を
あらかじめしておいてもらう
アプローチなのです。

心構えさせできれば、
お客様は商品説明の間中
「買う、買わない」を
ゆっくり
判断することができます。

「良い商品なら買いたい」
という心持ちになっているので、
不明点があれば、
ガンガン営業に
自分から質問してくださいます。

これは営業とお客様とで
「購入するための前向きな話し合い」
を、しているということになります。

だから、商品説明の後に
「買う?買わない?」と
単刀直入に聞くと、
「買うよ。だって良い商品だから」
となります。

■簡単に言うとこれが
「クロージングのサンドイッチ」です。

ただ、実際には
もちろんテクニックがいります。

言い方のコツがあります。

そのコツについて
「成約率98%の秘訣」で
たっぷり解説しています。

どうもお客様との
コミュニケーションが
うまくいかない……。
とお悩みの方!

「クロージングは2回」です!
これで確実に売れるようになります。

和田のガチすぎる営業本
「成約率98%の秘訣」の
ご注文はコチラから。
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