和田裕美の「週刊ワダビジョン」 (バックナンバー)
----- 和田裕美事務所株式会社 -----



件名:営業マンが、もっとも怖がる 「拒絶のベール」はどうやってはぐ?
日付:2015/05/18
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

【ぜひ、こちらのメルマガをお友達にも教えてあげてください】
⇒ http://wadahiromi.com/transmission/mailmagazine

=========
「拒絶」されたこと
ありませんか?
=========
こんにちは、スタッフの上坂です。

■突然ですが、
みなさんは営業をしていて、
あるいは
どなたか親しい人に
何かを勧めたりしたときに
「今いそがしいから」
「別にいらないから」
「興味ないから」
といった理由で
話を最後まできかずに
パーンとはね返されてしまった
という経験はありませんか?

この「門前払い」、
事例の大小にかかわらず
どなたでも経験があると思います。

そんなときって、なんだか
「わぁ・・・拒否されちゃった!
 ○○さんのためだと思って
 せっかく言ったのになぁ・・・涙」
という気持ちになっちゃう人
多いと思います。
いや、ほとんどの人が
多少のダメージをうけるはず。

「そんなのへっちゃら、
 仕方ないから次いこ、次!」
というかたもいらっしゃるかも
しれませんが、
そんな鋼のハートはなかなか
身につけられるものではありません。

ですが、世界No.2という
夢みたいな成績をのこした
和田に言わせてみれば、
「拒絶されてもすぐに
『やっぱりダメだ・・・』などと
 決めつけてしまわないこと」
だそうです。

■なぜならば、
それは皆さんが思っているような
「本当の拒絶」ではないからです。

一見、どんな理由であっても
もう望みがなさそうな「拒絶」にも
さまざまなパターンがあります。

おもに、
「思いやり拒絶」や
「かっこつけ拒絶」、
「後回し拒絶」などです。

もし拒絶らしき反応を受けても、
冷静に俯瞰してみてください。
それがどのカテゴリーにあたる
「拒絶」なのか分析するのです。

なかには、話をきちんと
聞いてさえもらえれば
「え、何それ知らなかった!」
「やってみたいかも、欲しいかも」
と、反応がすぐに変わる事もあります。

みなさんが心から
「良い」と思っているものを
きちんと相手に説明する前に
あきらめてしまうのは
「逆に相手に機会を与えていなく
 とても失礼な話です。」
と和田はいいます。

はじめの
「いらない」はあくまでも
「知らない」ことなのだと
理解していただければ、
相手のためにももう一歩
踏みこむことができますよね。

(新刊「成約率98%の秘訣」より一部引用)

■売り切れ続出中の新刊
「成約率98%の秘訣」は
営業の言葉によって、
お客様の心理がどう動いていくのか、
「出会ったところから契約に至る」
までの一部始終を
公開しています。

書評やご感想を拝読すると、
「営業のイメージが変わった」
というメッセージが非常に多くあります。
実践することで
本当に売れるようになった!
という、うれしい声も届いています。

どなたでも、和田と同じように
お客さまのハートをつかんで
YESをもらえる営業に
(仕事にかぎらず)
なれる可能性を、
かならず秘めているのです。

さっそく、各方面のかたより
「書店で売り切れていてなかった」
「在庫を全部買った人がいてなかった」
という声が届いており
大変ご迷惑おかけしております、
増刷分がすぐに配本になりますので
それまでお待ちください!!
お急ぎのかたはアマゾンで!
http://www.amazon.co.jp/%E6%88%90%E7%B4%84%E7%8E%8798-%E3%81%AE%E7%A7%98%E8%A8%A3-%E5%92%8C%E7%94%B0-%E8%A3%95%E7%BE%8E/dp/4761270810

■出版記念講演会、残席わずか!

先日ご案内いたしました、
5月28日(木)19:00〜の
八重洲ブックセンターでの
出版記念講演会も、
大好評につきあっというまに
残席わずかだそうです!!
https://www.yaesu-book.co.jp/events/talk/6684/

講演後には、サイン会もありますよ。
定員になり次第締めきりとのことです。
どうぞおいそぎくださいませ!

※こちらのお申し込みについては
 弊社ではお受付できませんので
 くわしくは上記のサイトをご覧下さい。

八重洲ブックセンターさんで
「成約率98%の秘訣」を
購入いただいた方のみ対象となります。
ご留意くださいませ。

それではまた次回のワダビジョンで♪
=*=*=*=*=*=*=*=
〇和田裕美の「週刊ワダビジョン」〇
全バックナンバーを
こちらからご覧いただけます↓
https://mm.jcity.com/MM_PublicBackNo.cfm?UserID=perie&MagazineID=1&T=ALL


◯和田裕美が校長!◯
大人のためのデジタルスクール、
毎月会員CDが届いて、動画見放題と
とってもお得。
スマホで、パソコンで気軽に
いつでも学べる会員制度
【パワースクール】
http://mmct.jcity.com/?ct=85F14093F17F0F0
いつでもご入学いただけます。

◯Podcast年間DL数450万以上!◯
11年続く和田のPodcast番組
「Wada Cafe」
毎週月曜に配信中!
Podcastで無料購読はこちら
http://mmct.jcity.com/?ct=425F14093F17F0F0

--------------------------------------------------------
和田裕美の無料メルマガ
「週刊ワダビジョン」

こちらは、配信専用になりますので
ご連絡をいただいてもお返事出来かねますので、
ご了承くださいませ。

メールアドレスの変更は次のURLをクリックしてください。
<メールアドレス変更URL(アドレス確認なし)>

購読停止は次のURLをクリックしてください。
<購読停止URL(アドレス確認あり)>