和田裕美の「週刊ワダビジョン」 (バックナンバー)
----- 和田裕美事務所株式会社 -----



件名:激白「私、クロージングされました。」
日付:2015/07/09
差出人:和田裕美の「週刊ワダビジョン」 

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■どうも、和田です。
毎週、火曜日配信と自分のなかで
決めているメルマガですが。
どうしても、どうしても、どうしても
書く時間がなかった、ここ数日。

いや、私のFacebookを見ている方は
「お前、ワインの
 試飲とかしている時間
 あったんじゃねえの?」
と、つっこまれるかもしれないですね。
あはは。

そう、確かに
飛行機の出発までの時間に
メルマガを書こうとしていたんですが、
FBに書いたように、
日帰り出張の福岡空港で
ワイン販売店があり、
すっかり楽しくなって
時間を使ってしまったんです。

ということで
メルマガ書けなかったんですよね。

■しかし、わたしは
結局、そこでワインを
12本も買ってしまったのです!!

まあ、私が買ったのは
一本5千円から6千円くらいなので
全部で6万くらいです。

レストランで飲むと
1万から2万くらいのワインなので
いい買い物をしたのですが

まあ、短時間に即決で、
それも出張帰りに
6万も使っているわけですから
これはすばらしいクロージングだと
思いませんか?

そこで解説してみます。

■『売れる秘訣1』

まず、このワイン屋さん
空港内のショップコーナーにあります。

出発時間が迫ってくると焦ってきて
「じゃ、もう買います!」
と、なりやすいでしょ。

そして、旅行中だったり
出張先だったりすると、
近所の酒屋と違って
「また今度来るわ!」という
先延ばしができない。

さらに、忙しい人でも
飛行機の待ち時間だけは、
余裕がある。

そして、ここでワイン好きが
いいワインが通常より
安く売っていることを知る。

はい、即決条件揃っています。

■『売れる秘訣2』

どんどん試飲できる。
高いワインは、1,000円くらいで
買って飲むのですが
買おうかな…という気配が
出てきたお客さんには
(たぶん)
どんどん、いろいろなワインを
試飲させてもらえます。

そう、ほろ酔いになってきて
気持ちがでっかくなってきます。

そうなると、
「こんなワインがあったらみんな喜ぶなあ」
とか、めったにしない
ホームパーティなんかを
わくわく妄想してしまいます。

そして、「これも試飲しますか?」
という連続のおすすめの
すべてに首を縦に振っていると
だんだん、断りにくくなってきます。
(笑)

■『売れる秘訣3』

そして、ここのワインは
直輸入とかのもので
それも1本では買えなくて
(高いものを除く)
12本(1ダース)のみの
販売となっています。

「さらに、12本まとめて買うと
 これ、1本付いてきますよ」
という、もはや
古典のようなクロージングトークに
はまってしまいます。
もう、ちょっと酔っているわけです。
(笑)

■『売れる秘訣4』

物がいいのは確かです。
そもそも、飲んだものが
おいしかったというのがあるんです。

だから、別に
高すぎる買い物をしたわけでもなく
ワイン好きなら損したわけでもない。
これ、当たりまえですが
基本ですよね。

■そもそも、クロージングに強い人は
クロージングに弱いという
定説があるように、
私は、即決を迫られると
すぐイエスになってしまうんです。

わくわくしたら…の場合ですけれど。

いやいや営業は面白いです。
買った人が、ハッピーな気持になって
お互いが幸せな感じがいいし。
ごりごりのクロージングをしないところが
私のお気に入りな感じです。

では、ワインが届いたら
だれと飲もう?
上坂も、もも専務も、
そんなに飲めないんですよね。(笑)

ではね。

     和田裕美

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 編集後記
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みなさん、こんにちは。
スタッフの上坂です。
和田のいうように
お酒にはめっぽう弱く
クロージングの達人和田が
クローズドされたという
至極のワインを味わってみたいですが
もう少し大人になってから…
(いつやねん!)

そんなことはさて置き、
私からはお知らせを。

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■和田と、あることを企画中!
近日ブログでおもしろい連載を始めます。

新刊のアマゾンレビューでも
「『気持ちよくお金を使わせてくれ』
 と、とても思う。」
というかたがいらっしゃいますが
本当にそのとおりだと思います。

なぜ、営業することに
苦手意識をもつ人が多いのでしょう。
なぜ、営業されることに
悪いイメージを持つ人が多いのでしょう。

営業をかけられたときに
不快、あるいは不安を感じた
経験があるから、
いざ自分が営業するときに
遠慮が出てしまうのだと思います。

そんなニッポンの悩める
営業パーソンへ!
みんながモヤモヤしていたことを
和田がばっさり斬ります。(笑)

「あー、いるいる!
 こんな人うちにも来た!」
とか、
「ちょっと和田さん聞いてよ、
 こないだこんな営業いたよ。
 信じられないでしょ!!」
というネタ、募集中です。

記事を読んで共感していただけたら
ぜひ「いいね!」してください。

「自分は大丈夫」と思っても、
いざ冷静に客観視してみると
やられると嫌なことを
やっちゃっているかもしれません。
そんなときは、
こっそり反省して
次の日から変身しましょう。(笑)
それでオッケーです!

せっかくですから、
このメルマガやブログをきっかけに
一緒に成長・変化していきましょう!
和田の輪、ひろがりますーー!!

というわけで、
ガンガン問題提議していきますので
お楽しみに!
和田と私も、みなさんからの反応を
楽しみにお待ちしています。

和田裕美事務所のブログ
http://wadahiromi.com/blog

長くなってしまいましたが…
では、また次回のワダビジョンで!
=*=*=*=*=*=*=*=
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